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暗斗走向明争:志高高端战挑格力低价战

发布时间:2020-07-30 11:02:11 来源:材星网

 2015年中国巨头的商业化大战,正在从“暗斗”走向“明争”。

  一场划时代的互联网转型让空调行业重新进入“战国时代”。在这全新的“战国时代”时期,格力、美的、志高、海尔为主导的品牌格局正进入变革前夜。与此同时,2014年空调市场的“由涨到跌”再度将整个空调产业的转型升级“逼至墙脚”。

  于是,一场由“空调业变天”所引发了行业现有一哥,与未来一哥的商业化争夺大战提前引爆。其中,最大的看点莫过于格力与志高的“暗斗转向明争”,即从志高邀请成龙代言剑指格力,到如今志高挑起的高端战专门迎战格力发起的低价格战。

  隐藏在这场“暗斗明争”背后,事关整个中国空调产业未来发展方向的“高端与低价之急”,“向上走与向下滑”的气势博弈,以及“功擂与守擂”的战略抉择。

  空调进化论:高端上行与价格下滑的较量

  “经营需要昂扬的斗志,其程度不亚于格斗;格斗所需要的斗志,经营也必不可少。”自1994年成立即饱有斗志的志高,在我国空调行业由百家争鸣到巨头引领的发展过程中,不畏强敌,经历了价格战、品质战、技术战的全方位竞争历练,由弱到强,已站上百亿级的台阶。

  2014年国庆节前夕,面对行业增速放缓的现实和自身冒进目标的压力,则发动号称“20年首次”价格战。格力突如其来的价格战,打乱了行业转型升级的节奏,不少被迫纷纷应战,整个行业再度陷入低端竞争的危险境地。

  坚持苦练内功,以千亿级为目标,一直与格力进行着暗中较量的志高,经过20年的积累,无论是产品、技术还是品牌,均具有宣战的能力,只待薄发的节点。

  面对格力发起的这场“阻碍产业升级转型进程”的价格战,志高首次启用代言人,签手刚刚与格力解约的国际巨星成龙,发布以“智能云核心科技”为核心的拳头产品,最终形成了以高端科技转型、智造体系升级的高端经营战略,最终实现了“从借成龙剑指格力”到公开以高端战略迎战格力低价格战的完美逆袭。

  至此,空调业两大巨头围绕“一个积极挺进高端和一个果断下调价格”上行与下滑,攻与守之战已由幕后走向前台。一是以格力为代表,以低端价格站为主要手段的传统竞争力量,意欲以价格站抢占市场份额,清理其他品牌;一是以志高为代表,以互联网思维与智能云核心技术为推进,以高端转型为核心的互联网变革力量,在带领行业转型变革的拐点实现弯道超车。

  风起的逻辑:旧时代的结束与新时代的博弈

  面对互联网浪潮和时代发展的滚滚步伐,任何企业和个人都无法扭转这一趋势和方向。对于当前的中国空调产业格局,特别是志高挑战格力的格局来说,一家是新时代的积极参与时,一家却是旧时代的利益守护者,两者博弈的胜负结果已分。

  面对空调产业的互联网风口已经到来,志高集团董事局主席李兴浩如此定义志高,“如今的互联网浪潮是整个家电业的机会,志高将借势在全球内进行一场轰轰烈烈的‘去低端化、去廉价化’的高端品牌革命,让中国制造同样也可以成为世界优质产品的代名词。”

  自2012年起,志高就迅速转变思维,开启了互联网转型的步伐。从李兴浩把经营管理权移交至以郑祖义、黄兴科为代表的年轻化、国际化、职业化管理团队,到运用智能云技术而研发出的云空调的面市,主导制定全球智能家电业首个云空调标准,再到志高创造性地推出以“以代理经销”模式转为先进“全民直销”,由“卖”转“租”,转“卖”为3年内向有车阶层贴心体验1000万台空调的 “用户体验”的三大运营模式,志高正逐步完成高端领域的抢先布局。

  值得注意的是,今年以来,整个空调行业已进入存量市场,新增需求主要为更新换代,消费者对价格的敏感度明显降低。同时,80、90后年轻群体成上升为消费主流,并在企业的未来市场竞争具有决定作用。

  无论是实现人机交互、个性化定制,即将全面量产的云空调和云服务平台,还是其旨在提升用户体验的三大运营模式,志高无疑都直击当前多样化、个性化、定制化的消费痛点,获得年轻消费者的信赖,也是对格力价格战最有利的回击。

  物竞天择,适者生存。互联网摧枯拉朽的裂变作用正在显现,迅速转变思维和经营战略者,将在破与立中掌握主动并实现超越,进入更高的发展阶段。而仍抱以传统制造思维,在新经济、新技术面前裹足不前者,终究会被时代所抛弃。


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